誰(shuí)是農(nóng)資產(chǎn)品終端消費(fèi)者

誰(shuí)是農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費(fèi)者？對(duì)這個(gè)問(wèn)題，按理來(lái)說(shuō)應(yīng)該沒(méi)有異議，很好回答，那就是農(nóng)民。但是也有人認(rèn)為農(nóng)資店老板才是農(nóng)資的消費(fèi)者。他們認(rèn)為，農(nóng)資店老板高興讓農(nóng)民消費(fèi)什么產(chǎn)品，農(nóng)民就會(huì)買什么產(chǎn)品。比如，農(nóng)民到農(nóng)資店里來(lái)指明要買康寬，可農(nóng)資店老板拿出一另瓶農(nóng)藥來(lái)說(shuō)，這個(gè)和康寬是一樣的成分，價(jià)錢還便宜，今天買還送禮品呢。基本上這個(gè)農(nóng)民就買這個(gè)產(chǎn)品了，這樣的事情在終端很常見。所以認(rèn)為農(nóng)資產(chǎn)品的終端消費(fèi)者不是農(nóng)民，而是這些終端零售店的老板們。
   這種說(shuō)法不能說(shuō)沒(méi)有道理，在前幾年也確實(shí)如此。農(nóng)民在購(gòu)買農(nóng)藥時(shí)，大多數(shù)都會(huì)聽從經(jīng)銷商的意見。一些經(jīng)銷商卻利用農(nóng)民農(nóng)技知識(shí)匱乏的弱點(diǎn)和對(duì)他們的信任，憑三寸不爛之舌，夸夸其談，有意推銷利潤(rùn)高的農(nóng)藥，讓農(nóng)民按照他們的意志去購(gòu)買農(nóng)藥。甚至看人賣藥，根據(jù)來(lái)人情況決定賣什么藥，要什么價(jià)等。但是隨著形勢(shì)的發(fā)展，這種觀點(diǎn)就有點(diǎn)過(guò)時(shí)了，趕不上潮流了。原因如下：

    家庭農(nóng)場(chǎng)及專業(yè)合作社的出現(xiàn)，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)產(chǎn)生的影響，是有目共睹的。誰(shuí)占領(lǐng)了銷售主體，誰(shuí)就擁有未來(lái)，誰(shuí)看不到這一點(diǎn)，誰(shuí)就會(huì)失去這種巨額的市場(chǎng)。農(nóng)資消費(fèi)市場(chǎng)主體客戶的深刻變化，對(duì)農(nóng)資經(jīng)銷商無(wú)疑將帶來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響，不僅預(yù)示著現(xiàn)有農(nóng)資流通渠道將被打破，更深層的意義在于：?jiǎn)我毁u農(nóng)資產(chǎn)品的營(yíng)銷模式或?qū)⑼顺鰵v史舞臺(tái)，而將產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、物流融為一體，讓農(nóng)民從農(nóng)資使用中學(xué)到技術(shù)、嘗到甜頭，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收愿望的新型農(nóng)資流通模式或?qū)⒊霈F(xiàn)。今后將不僅是要肥料、農(nóng)藥、種子綜合經(jīng)營(yíng)，還需要提供使用便捷的農(nóng)機(jī)具，也就是說(shuō)要將優(yōu)質(zhì)的農(nóng)資產(chǎn)品與高效的施肥、打藥、播種技術(shù)嫁接，實(shí)現(xiàn)良種良法良肥良藥結(jié)合、農(nóng)技農(nóng)藝農(nóng)機(jī)的結(jié)合，帶動(dòng)農(nóng)資銷售。
    同時(shí)，農(nóng)民是一個(gè)最為樸實(shí)和敏感的群體，只要他們感覺(jué)好，一定會(huì)忠誠(chéng)地使用你的產(chǎn)品，反之，就是莊稼爛到地里也絕不再登你的門。加之，由于農(nóng)村的人文特點(diǎn)和居住環(huán)境，他們之間很多都互相認(rèn)識(shí)，經(jīng)常交流，信譽(yù)和口碑很容易成為他們茶余飯后，街頭巷尾，田間地頭談?wù)摰膶?duì)象。所以，我認(rèn)為農(nóng)民才是農(nóng)資產(chǎn)品終端的消費(fèi)者，經(jīng)銷商只有從農(nóng)民的角度出發(fā)，從最根本上解決農(nóng)民所需要的的問(wèn)題，幫農(nóng)民把地里的作物增了產(chǎn)多賣了錢，才能贏得農(nóng)民的歡迎和信任。